這七種公司永遠(yuǎn)做不大
1、格局小的企業(yè)
1999年2月,牛根生對(duì)孫先紅說:我給你100萬的宣傳費(fèi),對(duì)誰也不要說。先紅問:為什么不能說?牛說:現(xiàn)在總共籌到300萬,拿出100萬做廣告,我怕大家知道后接受不了。我就要一個(gè)效果:一夜之間,讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上,一覺醒來,人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告,上面高書金色大字:蒙牛乳業(yè),創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!
但在現(xiàn)實(shí)中,許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤,樂于小打小鬧,希望以小的投入來獲得大的回報(bào),從沒想過以大的投入來換取更大的回報(bào)。這實(shí)際上就是一種格局。格局小的老板,想的永遠(yuǎn)是自己,希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的老板,則能著眼于未來,在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。
2、心態(tài)小的企業(yè)
俗話說:善弈者謀勢,不善弈者謀子。
許多企業(yè)之所以做不大,就在于只謀子不謀勢。謀勢就是定戰(zhàn)略,有了戰(zhàn)略,路再長,總有一天會(huì)走到;沒有戰(zhàn)略,走得越猛,死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧,希望用1分錢換來100元的效果的主,很難走出窮的境界,因?yàn)檎急阋吮旧砭痛頉]有境界。死摳一城一池,是活三年的企業(yè),因?yàn)樗惶ь^看天。東一榔頭西一棒子的,是活三月的企業(yè),因?yàn)樗坏皖^看地。不看天,山雨欲來渾然不覺,要被洪水淹死;不看地,夜半懸崖大步流星,要被群山淹沒。
3、短視的企業(yè)
立竿見影、刀下見菜,是大多數(shù)老板的想法,當(dāng)然這也沒有錯(cuò),因?yàn)榻鉀Q目前的生存問題是第一位的。但是,生存問題屬于戰(zhàn)術(shù)問題,而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題,解決生存問題必須刀下見菜,但要搞定發(fā)展問題則需要細(xì)水長流最后水到渠成。現(xiàn)實(shí)中,很多老板都有短視心態(tài),以為整一個(gè)亮點(diǎn)馬上就能換回巨大的效益,于是一個(gè)活動(dòng)搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。
其實(shí)這種想法并不正確,因?yàn)槠放茖?duì)于企業(yè)而言是一個(gè)長期工程和系統(tǒng)工程,既要有獨(dú)特的個(gè)性,又需要系統(tǒng)的提煉及提升;對(duì)于客戶而言,品牌又是一種認(rèn)知識(shí)別和體驗(yàn)識(shí)別,他們需要你能記住你的特別理由,因此也就需要你在訴求點(diǎn)上要堅(jiān)持深入。
4、缺外腦的企業(yè)
曾有人說過這樣一句話:在中國,資源第一位,機(jī)遇第二位,能力第三位,學(xué)歷第四位,不少老板比別人做得成功,就在于他所擁有的社會(huì)資源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多老板之所以做不大,原因就在于他缺少足夠的社會(huì)資源,單打獨(dú)斗當(dāng)然也就孤掌難鳴。
說到社會(huì)資源,很多人都會(huì)想到領(lǐng)導(dǎo)支持這個(gè)詞語,其實(shí)這并不全面,向領(lǐng)導(dǎo)、職能部門傳遞企業(yè)的正面信息,獲得政策范圍內(nèi)的支持,這只屬于整合營銷傳播的一個(gè)方面。除了官方資源以外,能幫你快速解決一定融資困難的親友資源,能為你迅速帶來人才的人力推介資源,能為你出謀劃策充當(dāng)參謀的智力資源、信息資源等等,這些資源都會(huì)對(duì)你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦。想想看,那些做得成功的大企業(yè),又有多少企業(yè)沒有外腦、沒有顧問呢?
5、缺內(nèi)腦的企業(yè)
一個(gè)好漢三個(gè)幫,如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣,老板再厲害,也難以成事。許多企業(yè)就面臨這樣的問題:優(yōu)秀的人招不來,有出息的人留不住,剩下的看誰誰不順眼,為什么會(huì)這樣呢?員工愿不愿加盟公司、能加盟多久,與薪酬福利、團(tuán)隊(duì)氛圍、學(xué)習(xí)提升、辦事機(jī)制,成就感,歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。目前,大多數(shù)的企業(yè),薪酬福利都差不多,關(guān)鍵問題是:老板只看重行政管理與業(yè)績,只關(guān)注你今天賣了多少、有沒有遲到早退,至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團(tuán)隊(duì)氛圍管理,老板根本就沒有這個(gè)意識(shí),最后員工技能得不到提升,思想得不到引導(dǎo),越干越?jīng)]勁,只好走人了事。管理的表面化,最終導(dǎo)致員工素質(zhì)同質(zhì)化,做不大也就在情理之中了。
6、用金扁擔(dān)挑糞的企業(yè)
從前有個(gè)小伙子,祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜,從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天,他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳,坐在挑糞扁擔(dān)上,遠(yuǎn)眺村里大財(cái)主的那幢豪華樓房,心里突然有個(gè)夢想﹕有一天我要是像他那么有錢,我一定要打一副用金子做成的扁擔(dān)挑糞。用金扁擔(dān)挑糞雖然有了財(cái)富有了金子,但是挑糞的思維還是沒有改變,因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了那種操作手法。所以,很多企業(yè)看到別人有了馳名商標(biāo)就馬上去申請(qǐng)一個(gè)馳名商標(biāo),看到別人開了一個(gè)自助火鍋生意不錯(cuò),于是就立馬也開一個(gè)。有了這些金蛋蛋以后,馬上把它做成一根金扁擔(dān)挑著以前的大便繼續(xù)前進(jìn)。
7、需要預(yù)約的企業(yè)
中國的小老板令人感動(dòng)和尊敬,在我看來,哪怕是開小飯館的小老板,也功德無量,令人尊敬,因?yàn)樗麄優(yōu)樯鐣?huì)提供了更多的就業(yè)崗位,貢獻(xiàn)了更多的稅收,開發(fā)了更多的技術(shù)。他們多數(shù)才華橫溢、精明能干、出身草根、白手起家,其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。
他們在資金與技術(shù)貧瘠的土壤中扎根,在不利政策環(huán)境中破土,在外資、合資品牌叢林中成長,生命的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想,為了實(shí)現(xiàn)百年老店的夢想,很多人起得比雞還要早,睡得比狗還要晚。企業(yè)最大的瓶頸是資金!然而,在你沒有實(shí)力之前要想獲得金融支持,干過企業(yè)的人都深有體會(huì),最缺德的機(jī)構(gòu)莫過于銀行,他們向來都是雨天收傘!在尊敬與感動(dòng)之余,又難免有點(diǎn)兒心酸與不安。因?yàn)楹芏嘈±习宥蓟忌狭诉@樣的毛?。菏聵I(yè)不大架子大、老板不大脾氣大,自以為是,傲氣十足,結(jié)果很多的機(jī)會(huì)就在這種需要預(yù)約的情況下喪失了。
十種做不大的老板
據(jù)一些管理學(xué)家的最新研究,發(fā)現(xiàn)有十種老板,由于各方面的制約,是很難將生意做大的。
第一種:沒有大夢想的老板
理由:
不想做出大成就的老板,安于現(xiàn)狀,對(duì)競爭沒有充分的認(rèn)識(shí),對(duì)機(jī)會(huì)不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司,安于現(xiàn)狀的老板最后不得不因業(yè)績不良而關(guān)門或換行。
第二種:沒有創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的老板
理由:
這種老板不善于對(duì)自己的事業(yè)做中長期規(guī)劃,往往在經(jīng)營中浪費(fèi)很多的資源,或者讓人才流失,或者讓資源閑置,所以他們的經(jīng)營成本很高。
第三種:不重視人才的老板
理由:
對(duì)任何公司而言,人才比資金比資產(chǎn)都重要,有了人才才可以做想做的事,沒有人才一切免談。老板最能干的公司往往都做不大,老板不太能干的公司,往往能做得很大。劉邦和項(xiàng)羽就是最好的例子,劉邦不能干,所以他重用蕭、韓、張三杰,項(xiàng)羽很能干,所以手下能人都留不住,都跑到劉邦那去了。
第四種:完全自己摸索,從不向明師請(qǐng)教的老板
理由:
完全自己摸索的老板,在經(jīng)營中就會(huì)要用很多的失敗做代價(jià),走了很多的彎路。從而造成要么信心不足,要么資源被浪費(fèi)后沒有創(chuàng)業(yè)資金,要么就是視野很小,看不到機(jī)會(huì)和危機(jī)。善于向明師請(qǐng)教的人,總可以少走一些彎路。因?yàn)樗驹趧e人的肩膀上,所以能看得更遠(yuǎn)!
第五種:觀念保守思維不開放的老板
理由:
看看中國發(fā)展的軌跡,越是開放的地方,越是發(fā)展得快,越是觀念落后的地方,越是貧窮。思維不開放的老板,總是自己拒絕了很多的發(fā)展機(jī)會(huì)!
第六種:恃己之能從不學(xué)習(xí)的老板
理由:
經(jīng)常參加各種培訓(xùn)的老板,都是一些取得成就的老板;從不參加培訓(xùn)的老板,肯定公司業(yè)績不良。為什么?不學(xué)習(xí)觀念就要落后,思維就要保守。
第七種:畏首畏尾顧慮太多的老板
理由:
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)是均等的,從不敢冒險(xiǎn)的老板,肯定是要失去很多機(jī)會(huì)的。世界上的兩大公司,都是在風(fēng)險(xiǎn)的浪尖上走過來的。果敢的企業(yè)家總是這樣想"萬一我不做萬一我不投資喪失了機(jī)會(huì)怎么辦",他們想的是"萬一成功了";有些老板總是這樣想"萬一我做了萬一我投資了失敗了怎么辦",他們想的是"萬一失敗了",所以不做就沒有失敗,但更沒有機(jī)會(huì)成功!
第八種:心思太細(xì)專做小事的老板
理由:
把時(shí)間都花在小事上的老板,根本就沒有時(shí)間來考慮公司發(fā)展的大事。有些老板,充其量只是自己的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗闹饕Χ加迷谂軜I(yè)務(wù)上;有些老板是救火隊(duì)員,哪里有問題就上哪里,卻從不考慮如何才能不出問題。這些老板都很累,業(yè)績卻不良;反過來看,那些只專注于公司發(fā)展大事的老板,把小事放心地交給員工做,員工既有了用武之地,就會(huì)長期留下來,老板自己反而很輕松。
第九種:埋頭經(jīng)營從不做宣傳的老板
理由:
營銷就是做廣告,越是多做廣告越是會(huì)做宣傳的老板,公司就會(huì)發(fā)展得快,業(yè)務(wù)就會(huì)做得多,連少林寺都要用宣傳來推廣自己,否則它哪有那么多的香客和門徒?埋頭經(jīng)營的老板還在滿足自己的客戶量還可以的時(shí)候,卻不知已經(jīng)有人做宣傳占領(lǐng)了更大的市場份額!
第十種:貪圖小利不講誠信的老板
理由:
講誠信是需要付出代價(jià)的,往往代價(jià)很高;但往往也因此帶來了自己長期發(fā)展的各種機(jī)會(huì);不講誠信,看似代價(jià)很低,暫時(shí)占了很多便宜,卻不知付出的代價(jià)更高,喪失了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。做了很多年還沒有發(fā)展起來的老板,肯定遵守誠信不夠!