當前,創(chuàng)業(yè)的熱潮一浪高過一浪。在中國,企業(yè)成立的速度幾乎要驚得你下巴都掉了——每1分鐘,會有7家公司誕生。不同的創(chuàng)業(yè)者有著不同的創(chuàng)業(yè)模式,方法不盡相同,但有一樣事情是他們都日思夜想的——那就是推動公司走向成功。
作為創(chuàng)企領導人,你必須承擔自己決定的后果,好則日進斗金,不好則覆水難收。創(chuàng)業(yè)路上,經常險象叢生,繞過陷阱,才能更好地前行。
“你是否真的走在一個正確的道路上?”這是值得創(chuàng)業(yè)者反復叩問的問題。很多創(chuàng)業(yè)者之所以倒下,其中許多都是敗在“走上了錯誤的道路”——錯誤的商業(yè)模式,非??上АS幸话氲膭?chuàng)業(yè)者在商業(yè)模式存在著嚴重的問題。
舉個例子:好比你是蒸饅頭的,你的饅頭特別好吃,后來卻出現(xiàn)了一個賣水的競爭者,他把饅頭免費送給用戶,這樣你的收費模式就有問題了。這個問題不一定是創(chuàng)業(yè)者自己導致的,而是他對未來模式走勢估計不足造成的。
模式創(chuàng)新是一個非常艱難的過程,有人用同樣的模式復制做美甲、做理發(fā)……這不叫創(chuàng)新,真正的創(chuàng)新是打破一些東西,甚至打破原有產業(yè)秩序。如果你不是這樣的狀態(tài),那就要想想這個模式是否適合對接投資,如果不適合,就要迅速瞄準自己各方面進行整體規(guī)劃;匹配資本共用方式前行,而不是盲目做資本市場沖刺。
企業(yè)稍有規(guī)模的時候都想去融資,但創(chuàng)業(yè)者要注意一個問題:不要因為把企業(yè)估價作高,掉入了陷阱,因為和資本博弈,你是拼不過機構的。
不管多么復雜的商業(yè)世界都遵循一個基本常識:買賣。投資人不可能白給創(chuàng)業(yè)公司融資,創(chuàng)業(yè)者盲目作價是非常危險。風險投資中,管理基金的絕大部分是職業(yè)管理人而不是老板,這些職業(yè)管理人在考慮投資時大部分會考慮自己的職業(yè)生涯。假如一個基金管理人在你過高作價下仍然投入資金,等到金融泡沫破裂之后,在下次投融資時基金管理人無論如何讓也不會降低作價。那么下一次融資對公司而言就是遙遙無期了。
這種情況屢見不鮮,一個基金在投高時都會采取N種對策和做法來沖抵原來的高價投資,這是一個基金的運作習慣與思維方式,所以說,創(chuàng)業(yè)者如果作價高了,就會帶來很大的風險。任何不公平的買賣都會留下嚴重的后患,當與資本博弈時,創(chuàng)業(yè)公司死的可能性更大,因為機構會分散投資多家企業(yè),公司則缺少足夠的底氣。
人員規(guī)模迅速擴張帶來的風險。創(chuàng)業(yè)公司人員超過100人時,管理模式會發(fā)生非常大的變化。一個好的創(chuàng)業(yè)者通常具有非常好的凝聚力,但這只適用于人少的情況。當公司人員規(guī)模達到成百上千的時候,創(chuàng)始人就不可能面面俱到,因此就要通過管理體系和管理機制駕馭團隊的運行,這對創(chuàng)業(yè)者來說是一個非常大的挑戰(zhàn),創(chuàng)業(yè)者在這方面不訓練是很難讓公司順利過渡并發(fā)展壯大的。
跨地域運營的風險。很多公司在跨地域運營時會發(fā)現(xiàn),總部關鍵成員到外地拓展的時候,不如地方干得強,因此如何通過總部推動與地方結合就顯得至關重要。
集團化困境。很多北京創(chuàng)業(yè)團隊在很小的時候就考慮向全國拓展,于是企業(yè)就要向集團化發(fā)展。而此時,涉及到股東關系協(xié)調、運作,涉及到新的工作方式、思維方法,這就經常容易出現(xiàn)要么地方董事會流于形式,要么集團意志不能恰當變?yōu)楣疽庵?,導致集團化效果沒有效率。
一個企業(yè)想要把握并駕馭全產業(yè)鏈是一件非常不容易的事,”產業(yè)鏈閉合“這樣的想法對創(chuàng)業(yè)者來說是非常危險的。
企業(yè)若想實現(xiàn)全產業(yè)鏈布局,從最初的產品到最后涉及到非常多的工作環(huán)節(jié),而且有相當一部分是需要通過社會化進行的,有一些是需要市場合作才能不至于造成環(huán)節(jié)瓶頸,企業(yè)不可能形成自給自足。經濟全球化背景下,閉門造車也是相當不明智的選擇。
那么創(chuàng)業(yè)路上如何規(guī)避這些陷阱呢?
隨時調整和糾正方向,與其設計未來不如調整現(xiàn)在。創(chuàng)業(yè)者在前行的過程中,有很多事情是不確定的,你需要不停問自己,這個項目的商業(yè)模式是否成立?如果不成立,就必須調整,與其設計未來不如調整現(xiàn)在。
馬云在創(chuàng)業(yè)時也不知道今天的模式是這樣。他最初做的是類似網上的展會模式,然后收攤位費,后來才發(fā)現(xiàn)龐大的組織可以出現(xiàn)龐大的現(xiàn)金流。
一個強有力的團隊。很多創(chuàng)業(yè)者以為,融到錢后就能請來優(yōu)秀的團隊,其實不是這樣的。如果你的東西夠好,如果你是一個真正做事的人,創(chuàng)業(yè)的前景夠光明,就一定會找到愿意追隨你的人。
資金鏈不能斷。實際上,搞企業(yè)只要資金鏈條不斷,就總可以走下去的,但如果資金鏈條斷了就非常艱難。
不是所有創(chuàng)業(yè)項目都要拿風投。不同類型的項目,需要不同類型的團隊,拿不同類型的資金,并不是所有項目都需要常青藤畢業(yè)的豪華團隊,也并不是所有項目都適合拿風險投資。
你一定要明白,要做一件什么事情。如果它是一件規(guī)模很大的事情,那就去找大資本,如果不是一件大規(guī)模的事情,就去找相適應的團隊和資本。阿里巴巴上市之前一共拿了 95 億美金,京東拿了 20 億,但不是所有創(chuàng)業(yè)者都要去追求這種規(guī)模非常大的創(chuàng)業(yè),更多人創(chuàng)業(yè)最后做的其實是中型、甚至是小而精致的企業(yè),尤其是在工藝品和文化相關領域。
有明確的做事底線。很多企業(yè)最初的時候沒有把握好做事底線,以至于在企業(yè)發(fā)展到一定程度時,想回頭調整都很難。這不僅是企業(yè)的道德問題還有很大的商業(yè)風險。如果一個企業(yè)有違法行為、稅務問題、與官商勾結等問題,就會導致企業(yè)重大崩潰。
快樂地工作和生活。許多人說,我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)承受的痛苦,只是為了未來的幸福,但其實工作本身應該是快樂的。當你在做自己感興趣、覺得有價值的事情時,不管最后事情本身成功不成功,你都覺得自己很快樂,這樣才能挖掘各方面潛力,才會不惜一切代價去做成這件事情。