從線下到線上，為什么總是洋河在成功？

   距離春節(jié)只有兩個月的時間了，每年一次的春運搶票大戰(zhàn)也如約上演。但是今年的“搶”字訣還被一家企業(yè)的促銷搶了風頭，那就是洋河的“碼上搶紅包”活動。有白酒業(yè)內同行甚至表示：“這一次，洋河又成功了！”

  一個紅包引發(fā)的銷售狂潮

  據悉，“碼上搶紅包”的活動開始于今年的8月10日，甫一開展就受到廣大消費者的熱烈追捧，一時間，“今天你掃了嗎”成了流行語。

  參與此次“品洋河藍色經典，碼上搶紅包”活動的產品主要是480ml的海之藍和天之藍。這些產品上都標注有“微信掃一掃，碼上搶紅包”字樣，提示消費者掃瓶蓋上的二維碼搶紅包。中獎率在60%以上，也就是說每兩瓶至少有一次中獎機會，其中最高紅包獎金達1000元。

  這一活動很大程度上點燃了消費者的購買激情，由于這次活動的刺激在中秋節(jié)期間多地出現了斷貨的情況，甚至出現了“滿城尋找天之藍”的情況。

  “本以為中秋過后消費者的購買會有所收斂，沒想到這都進入12月份了大家還是那么瘋狂。眼瞅著春節(jié)即將來臨，估計接下來又是一場硬仗，現在我已經加緊向洋河增加了訂單。”山東菏澤的洋河經銷商王先生說。

  洋河內部人員介紹說：“本次活動將作為洋河股份春節(jié)主要的促銷活動，持續(xù)到明年4月份?！?/span>

  有業(yè)內專家評價說：“‘碼上搶紅包’無疑抓住了消費者的興奮點，將酒類的促銷方式推上了一個新臺階。這一活動可以收到如此轟動的效果絕對是始料未及的，但是看看洋河一路走來的表現，也就在情理之中了，近年來，洋河總是能抓住消費者的興奮點，總是能夠成功?！?/span>

  在中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)協(xié)會副會長沈怡方看來，洋河的成功并非偶然，老名酒的積淀能夠保證它的品質，現在的創(chuàng)新則大大提升了洋河的競爭力。

  市場表現越來越出彩

  正如天貓酒水事業(yè)部原總經理謝茂林在今年南京糖酒會期間所講：洋河是一個令人欽佩的企業(yè)，這體現在三個方面：第一，品牌營銷，勇于創(chuàng)新；第二，動作敏銳，能抓住新事物；第三，善于借助專業(yè)平臺做專業(yè)的事情。

  話音剛落，上市公司洋河股份公布的第三季報就給出了一個響亮的回音：1～9月實現了營業(yè)收入136.61億元，同比增長11.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤與去年全年基本持平，達到44.61億元，同比增長12.01%。這些數字是最直接的表達方式，蘇酒集團收獲了一份飄紅的業(yè)績，也顯示出未來繼續(xù)增長的強勁勢頭。

  據不少地方的洋河酒經銷商反映，與去年同期相比，今年中秋以來白酒消費依然保持著回歸理性的趨勢。今年白酒的消費主力普遍降到了500元以下，價格適中口感好的白酒成為了最受消費者青睞的產品。

  這種趨勢下，洋河自然出彩，再加上“碼上搶紅包”等活動的刺激，史上最暢銷的兩大白酒單品海之藍、天之藍在這個中秋銷售依然最為火爆。調查時，有幾個名煙名酒店的老板都反映說，月初剛備的一批貨，很快就搶完了，銷售比前幾年還好。

  知名投資人董寶珍分析說：“在一個完整的白酒產業(yè)熊市歷程中，洋河的經營始終領先于競爭者的事實表明，它神奇的持續(xù)增長和率先反彈既不是偶然的，更不是運氣，而是一種內在的經營優(yōu)勢所導致的必然。”雖說酒類市場在2015年有所回暖，但是在上市的18家企業(yè)中依舊有6家公司出現了業(yè)績下滑的現象，在這一現實下，洋河依舊可以穩(wěn)步前進，無疑強勁實力與正確決策下的結果。

  還有分析師指出，隨著春節(jié)白酒銷售旺季的到來，行業(yè)的復蘇態(tài)勢預計將延續(xù)，洋河目前已經形成了中高低的較長產品線，并且線下線上在今年所收獲的巨大成功，將充分受益行業(yè)的復蘇，同時，其新產品的營銷也值得期待。由此看來，洋河很有可能在不久的將來給白酒格局帶來更大的轉變。